8月14日,京東商城劉強東的一則微博引發了815京蘇美電商價格大戰,蘇寧易購與京東商城先后宣布從8月15日起所售家電的價格將比對方更低,國美也迅速參戰。這一大戰迅速引起廣泛的討論與圍觀,一淘網、360、獵豹、一得閣、小米等企業紛紛借勢營銷,新浪微博成為本次電商營銷主戰場。
參與到電商價格大戰營銷陣營的,不僅僅只有電商企業,傳統企業也不甘寂寞。墨汁品牌“一得閣”在此次電商中打出一記精彩擦邊球,大戰爆發當日晚10點半左右,“一得閣”通過其企業官方微博表態:“明天開始的 @京東商城 @蘇寧易購@國美電器 三家價格大戰,如果大家在消費過程中被算計了,你們愿意去@劉強東 和三家企業辦公室門口潑墨的,一得閣愿意免費提供墨汁。 ”截至15日中午,該條微博轉發評論數達到3萬多條,品牌知名度暴漲,成為企業微博借勢營銷典范。
14日晚上11點,小米手機CEO雷軍宣布“明早九點,小米一代手機直接降價到 1299元。過去兩周在小米網上購買的用戶,返700元的現金券。”,這一微博發布后引起火爆轉發與評論,15日登上熱門微博榜首,轉發數量達到16萬。
電商價格大戰打到媒體雜志主編也按捺不住,14日晚23時左右,創業家雜志社社長牛文文過新浪微博宣稱:“為慶祝創刊4周年,明天9點開始到我們的網上書店訂閱全年雜志5折!轉發本微博就送一期雜志!轉一次送一期!送的雜志全部包郵,5折還要包快遞!”,單條微博轉發評論數達到13萬,引爆網友關注。但此微博隨即受到到網友調侃,“老牛要虧死”、“老牛也想不到會這么火爆吧!”更有網友通過微博表示:“第十二次轉發,全年的雜志有了!”某加V人士表示,“老牛這下難以下臺了!”
此外,眾多企業微博如東方財富網、3W咖啡、優米網、58同城等與電商本不相干的企業也在消費熱點,短時間之內獲得了大量關注。如東方財富網CEO通過微博宣布旗下網站申購或贖回基金手續費一定全國最低;優米網順勢推出劉強東自傳書籍等。同時,“新浪微吧”也為這次史無前例的“電商大戰”整理出了脈絡圖,方便網友了解。新浪微博一時成為眾多企業進行網絡營銷、賺取人氣、提高知名度的戰場。
從這次電商大戰中能看出,企業微博的運營已日趨成熟。從之前的轉發贈送禮品,到如今的借助熱點事件進行即時營銷,企業微博營銷的形式不斷豐富,也更加具有時效性與互動性,更加符合社會化營銷潮流。